Fuarlar, şirketinizin satışlarını artırmada kullanacağınız en etkili mecralar arasında yer alıyor. Ama fuarları, satışlarınızı artırıcı bir kanal haline getirmek için dikkat etmeniz gereken önemli püf noktaları nelerdir?..

a) KONUNUZLA İLGİLİ DOĞRU FUARI SEÇİN.
Pazarlamanın diğer kanallarında olduğu gibi, fuarlarda da, bütün müşterileri değil, belirli bir kitleyi hedeflemek gerekir. Bunun aksi, yani iş yaptığınız sektörde düzenlenen bütün fuarlara birden katılmak ise, büyük bir stratejik pazarlama hatasıdır.
Geçmiş fuarların istatistiki verileri kullanarak, (Fuar organizasyon şirketleri, katılımcıların profillerine ilişkin veri tabanları oluştururlar) katılmayı planladığınız fuarın ziyaretçi profilini inceleyin. Değerlendirdiğiniz fuarın sağlayacağı tahmini satış artışını, fuarın maliyetleriyle karşılaştırın. Yaptığınız harcamanın gerçekten değip değmeyeceğini hesaplamaya çalışın.

b) ÇOK İYİ TANITIM YAPIN.
Katılacağınız fuarları belirledikten sonra, tanıtıma başlayın. Mevcut müşterilerinize davetiye göndererek, fuar standınızı ziyaret etmelerini sağlayın. Mümkünse müşterilerinize ücretsiz fuar davetiyesi sağlayın. Reklam bütçeniz mevcutsa, katıldığınız fuarı duyurun.
www.kobidunyasi.com

c) ETKİNLİĞİNİZİ ÖLÇMEYE YÖNELİK HEDEFLER BELİRLEYİN.
Fuarın satışlarınıza etkisini değerlendirmeye yönelik bir plan geliştirin. Plana, faur sonrasındaki 1 hafta ve 1 ay içinde sağlayacağınız satış artışlarına ilişkin tahminlerinizi yazın. Bir plan olmadan, katıldığınız bir fuarın gerçekten verimli geçip geçmediğini değerlendirmeniz imkansız olacaktır.
Fuar sonrasında, fuar süresince yapmış olduğunuz bütün iş görüşmelerinin takipçisi olun. Standınızı ziyaret eden müşterilere fuar sonrasında bir teşekkür mektubu gönderin, daha yakın ilişki kurduğunuz müşterileri telefonla arayın. Unutmayın ki, fuar sonrasında yapılan telefon görüşmelerinin satışla sonuçlanma ihtimali, yüzyüze görüşme olmaksızın yapılan telefon görüşmelerine oranla çok daha yüksektir.
www.kobidunyasi.com